“大健康理念的帶動(dòng)下，擁抱行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇”,。2022年5月12日,，由舒適家居領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)品牌傳媒公司巴巴傳媒承辦的，第④期線上直播“暖通公益思享會(huì)”順利舉行,！分享會(huì)中,，無(wú)錫生普能源設(shè)備有限公司總經(jīng)理陸紅軍做了《暖通公司如何從產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)向集成進(jìn)階發(fā)展？》的精彩分享,！以下為分享實(shí)錄,。
陸總表示，從當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、產(chǎn)品和工藝同質(zhì)化、消費(fèi)升級(jí),、需求升級(jí),、進(jìn)入門(mén)檻低、廠家求規(guī)模和經(jīng)銷(xiāo)商求利潤(rùn)的矛盾等等,，在市場(chǎng)普遍低迷的情況下,，如何破局成為不少?gòu)S商的關(guān)注焦點(diǎn)。而人居環(huán)境的健康是舒適家居行業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常重要的突破方向,，只有時(shí)刻保持新產(chǎn)品,、新思路才能跟得上市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。常規(guī)的溫度問(wèn)題,，只是健康舒適系統(tǒng)的一小部分,，有效通風(fēng)、濕度,、CO2濃度,、噪音,、灰塵、氣流速度等都是健康舒適的重要指標(biāo),。那么,，暖通公司如何從產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商向健康舒適環(huán)境集成商進(jìn)階發(fā)展？
當(dāng)下,，消費(fèi)者期待更高品質(zhì),、更舒適的家居生活，個(gè)性化,、更智能,、更安全的舒適家居集成系統(tǒng)已然成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，暖通公司若希望打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，開(kāi)拓高端市場(chǎng)領(lǐng)域,，集成化是必由之路，并且這樣也可以將高附加值的新風(fēng)/凈水等產(chǎn)品和冷暖剛需產(chǎn)品組合銷(xiāo)售,，在這樣的升級(jí)和轉(zhuǎn)變背后,，不僅能將利潤(rùn)空間由單品向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步擴(kuò)大,，同時(shí)也能大大提升客戶價(jià)值感以及客單值,。以生普為例，從針對(duì)熱泵兩聯(lián)供標(biāo)準(zhǔn)化工藝的優(yōu)化和開(kāi)發(fā),，到更注重向室內(nèi)環(huán)境集成商的升級(jí)后,，取得優(yōu)異的成績(jī)。從生普的產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)看,，輻射空調(diào)四恒系統(tǒng)和小三恒業(yè)務(wù)獲得了快速的增長(zhǎng),，正逐漸由兩聯(lián)供系統(tǒng)向三恒、輻射系統(tǒng)等室內(nèi)環(huán)境的綜合打造,，從而向?yàn)橛脩籼峁┦孢m室內(nèi)環(huán)境的這一更深維度進(jìn)階發(fā)展,。
在集成化進(jìn)階發(fā)展中，選擇穩(wěn)定成熟的,，技術(shù)上可行的產(chǎn)品方案以及采用標(biāo)準(zhǔn)化,，容易落地的工藝體系為主要核心方向，以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,，為客戶打造“溫度適合,、濕度可控、充分換氣的,、數(shù)據(jù)化的健康舒適室內(nèi)環(huán)境”系統(tǒng),，為客戶提供價(jià)值，生普通過(guò)集成化,、數(shù)據(jù)化,、智能化,、平臺(tái)化等等進(jìn)行靈活多樣化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和壁壘,，打造不同的生態(tài)體系,，陸總整理出熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)、智能三恒系統(tǒng),、輻射空調(diào)智能四恒系統(tǒng)等解決方案，為大家分享出不同解決方案的推廣心得經(jīng)驗(yàn)及核心技術(shù)要點(diǎn),。陸總從優(yōu)缺點(diǎn),、造價(jià)、實(shí)現(xiàn)功能等多方面比較分析不同解決方案的能力范圍,。
最后陸總講到,，生普作為從業(yè)十六年資深暖通經(jīng)銷(xiāo)商，除了有專業(yè)技術(shù)之外,，在銷(xiāo)售模式上從冷暖設(shè)備服務(wù)商向室內(nèi)環(huán)境集成商綜合轉(zhuǎn)型發(fā)展成功做出改變,。以客戶需求為方向，系統(tǒng)集成商為主導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)多種組合應(yīng)用,，開(kāi)放發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)溫度,、濕度,、CO2濃度等室內(nèi)綜合環(huán)境系統(tǒng)的打造，從而滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,。在安裝方面,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的松懈都有可能影響后期產(chǎn)品的安裝使用效果，所以規(guī)范的安裝流程,、專業(yè)的安裝人員以及完善的售后服務(wù)顯得至關(guān)重要,。為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，生普在為用戶量身定制合理的舒適家居設(shè)計(jì)方案的同時(shí),，加大對(duì)安裝人員的培訓(xùn)力度,，制定嚴(yán)格的安裝標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的安裝質(zhì)量,，讓用戶在日后的使用過(guò)程中更加省心,。
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