“大健康理念的帶動下，擁抱行業(yè)發(fā)展新機遇”,。2022年5月12日,，由舒適家居領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)品牌傳媒公司巴巴傳媒承辦的，第④期線上直播“暖通公益思享會”順利舉行,！分享會中,，無錫生普能源設(shè)備有限公司總經(jīng)理陸紅軍做了《暖通公司如何從產(chǎn)品經(jīng)銷向集成進階發(fā)展？》的精彩分享,！以下為分享實錄,。
陸總表示，從當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀來看，低價競爭,、產(chǎn)品和工藝同質(zhì)化,、消費升級、需求升級,、進入門檻低,、廠家求規(guī)模和經(jīng)銷商求利潤的矛盾等等，在市場普遍低迷的情況下,，如何破局成為不少廠商的關(guān)注焦點,。而人居環(huán)境的健康是舒適家居行業(yè)發(fā)展的一個非常重要的突破方向，只有時刻保持新產(chǎn)品,、新思路才能跟得上市場的發(fā)展趨勢,。常規(guī)的溫度問題，只是健康舒適系統(tǒng)的一小部分,，有效通風(fēng),、濕度、CO2濃度,、噪音,、灰塵、氣流速度等都是健康舒適的重要指標(biāo),。那么,，暖通公司如何從產(chǎn)品經(jīng)銷商向健康舒適環(huán)境集成商進階發(fā)展？
當(dāng)下,，消費者期待更高品質(zhì),、更舒適的家居生活，個性化,、更智能,、更安全的舒適家居集成系統(tǒng)已然成為行業(yè)發(fā)展趨勢，暖通公司若希望打造獨特的競爭優(yōu)勢,，開拓高端市場領(lǐng)域,，集成化是必由之路，并且這樣也可以將高附加值的新風(fēng)/凈水等產(chǎn)品和冷暖剛需產(chǎn)品組合銷售,，在這樣的升級和轉(zhuǎn)變背后,，不僅能將利潤空間由單品向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，進一步擴大,，同時也能大大提升客戶價值感以及客單值,。以生普為例，從針對熱泵兩聯(lián)供標(biāo)準(zhǔn)化工藝的優(yōu)化和開發(fā),，到更注重向室內(nèi)環(huán)境集成商的升級后,，取得優(yōu)異的成績,。從生普的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)來看，輻射空調(diào)四恒系統(tǒng)和小三恒業(yè)務(wù)獲得了快速的增長,，正逐漸由兩聯(lián)供系統(tǒng)向三恒,、輻射系統(tǒng)等室內(nèi)環(huán)境的綜合打造，從而向為用戶提供舒適室內(nèi)環(huán)境的這一更深維度進階發(fā)展,。
在集成化進階發(fā)展中,，選擇穩(wěn)定成熟的，技術(shù)上可行的產(chǎn)品方案以及采用標(biāo)準(zhǔn)化,，容易落地的工藝體系為主要核心方向,，以客戶體驗為導(dǎo)向，為客戶打造“溫度適合,、濕度可控,、充分換氣的、數(shù)據(jù)化的健康舒適室內(nèi)環(huán)境”系統(tǒng),，為客戶提供價值,，生普通過集成化、數(shù)據(jù)化,、智能化,、平臺化等等進行靈活多樣化發(fā)展，實現(xiàn)自己的技術(shù)優(yōu)勢和壁壘,，打造不同的生態(tài)體系，陸總整理出熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng),、智能三恒系統(tǒng),、輻射空調(diào)智能四恒系統(tǒng)等解決方案，為大家分享出不同解決方案的推廣心得經(jīng)驗及核心技術(shù)要點,。陸總從優(yōu)缺點,、造價、實現(xiàn)功能等多方面比較分析不同解決方案的能力范圍,。
最后陸總講到,，生普作為從業(yè)十六年資深暖通經(jīng)銷商，除了有專業(yè)技術(shù)之外,，在銷售模式上從冷暖設(shè)備服務(wù)商向室內(nèi)環(huán)境集成商綜合轉(zhuǎn)型發(fā)展成功做出改變,。以客戶需求為方向，系統(tǒng)集成商為主導(dǎo),，實現(xiàn)多種組合應(yīng)用,，開放發(fā)展，實現(xiàn)對溫度,、濕度,、CO2濃度等室內(nèi)綜合環(huán)境系統(tǒng)的打造,，從而滿足消費者的個性化需求。在安裝方面,，任何一個環(huán)節(jié)的松懈都有可能影響后期產(chǎn)品的安裝使用效果,，所以規(guī)范的安裝流程、專業(yè)的安裝人員以及完善的售后服務(wù)顯得至關(guān)重要,。為了提升市場競爭力,，生普在為用戶量身定制合理的舒適家居設(shè)計方案的同時，加大對安裝人員的培訓(xùn)力度,，制定嚴格的安裝標(biāo)準(zhǔn),，提高產(chǎn)品的安裝質(zhì)量，讓用戶在日后的使用過程中更加省心,。
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