國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國農村居民人均可支配收入21691元，分別比1956年、2012年實際增長40.1倍、111.4%；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入之比（農村居民收入=1）為2.39，比1956年下降0.94，比2012年下降0.49——城鄉(xiāng)收入差距持續(xù)縮小，我國農村居民收入增長快于城鎮(zhèn)居民。這也讓相關的行業(yè)看到了農村市場的潛力，并積極布局包括農村市場在內的“下沉市場”。與此同時，當“持續(xù)改善農村人居環(huán)境、加強農村生態(tài)環(huán)境治理”成為“推進鄉(xiāng)村全面振興”重要舉措，以“煤改”為代表的清潔采暖政策、產品、技術在廣大農村地區(qū)的落地，推動著這一市場采暖理念的升級與采暖技術的現(xiàn)代化。
但是，“煤改”轟轟烈烈，市場補補貼貼！
自《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃》實施以來，中央財政先后分五批次支持88個城市和地區(qū)開展清潔取暖試點示范，覆蓋范圍從“2+26”城市逐步擴展至整個華北地區(qū)，并延伸至東北和西北地區(qū)的部分城市。《中國散煤綜合治理研究報告（2024）》指出，截至2023年底，我國北方地區(qū)清潔取暖率由2016年的34%提高至76%，相比2022年，提高了1個百分點。其中，農村地區(qū)累計完成清潔取暖改造約3900萬戶。彼時，無論從輿論或實際銷量來說，“煤改”市場著實轟轟烈烈。
不過，需要正視的是，大部分“成果”實際得益于政府對設備及采暖費用的補貼。“潮水”褪去，這一市場存在的、不容忽視的問題又重新擺到暖通從業(yè)者面前：農村房屋保溫性能不佳，導致整體維護結構差，在理念及技術涌入之時被忽略。如此導致系統(tǒng)設備選型混亂、效果不佳、能耗高等問題依然突出。部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了裝得起但用不起的情況。
如今，城市采暖市場格局已定，農村采暖亟需矯正，當“煤改”進入后時代，暖通從業(yè)者該如何布局？
首先，正視農村市場。“煤改”后續(xù)推行存在困難，很大原因在于某些“淘金者”將其當做劣質產品的傾銷地，導致這一市場的終端業(yè)主帶“有色眼鏡”看待整個舒適家居行業(yè)，為正規(guī)品牌的入駐帶來阻礙。因此，想要歷經(jīng)農村采暖市場風云而不敗，首先就要將其與城市市場一視同仁，正視其需求并加以滿足，維護其利益，以專業(yè)的技術手段為其暖冬保駕護航。
其次，用新技術搶市場。雖然經(jīng)歷過“煤改”的洗禮，且對采暖需求旺盛，但整體來說，農村采暖市場的終端業(yè)主對于現(xiàn)代化的采暖技術多為“被動接收”，并未真正接受。這對于想要在這一市場生存的從業(yè)者來說，為其普及新技術、新產品、新理念必不可少。
再次，與其“品牌”，不如“品質”。農村采暖市場注重產品的價格，但曾經(jīng)的“煤改”之殤也告訴我們，這一市場更注重性價比。所以，大品牌與生俱來的知名度與品質內核，無疑拓客更輕松；而小品牌更低的成本，也極具吸引力。總之，與正規(guī)品牌同行，才能長久。
此外，專業(yè)設計很重要。采暖系統(tǒng)與其他不同，沒有“萬金油”的方案。尤其是農村地區(qū)建筑更分散、結構更多樣、需求更個性、對低能耗的要求更高，需要從業(yè)者通過專業(yè)的設計給出個性化的安裝方案，從而滿足其更節(jié)能的使用需求，避免出現(xiàn)“裝得起用不起”的現(xiàn)象。
同時，售后不容忽視。相較于白色家電，無論是燃氣采暖或熱泵采暖或太陽能采暖，其售后維護對專業(yè)性要求更高。再加上，農村地區(qū)人口結構多以“ 一老一下”為主，其對售后服務的依賴性更高。
最后，選產品，別跟風。無論處于何地，一定要根據(jù)當?shù)氐哪茉礂l件選擇主推的產品。比如，對于燃氣并未普及的地區(qū)，以空氣源熱泵為主的電力采暖系統(tǒng)無疑是優(yōu)選；而對于年日照條件好的地區(qū)，太陽能采暖也不失為佳選。而無論您選擇何種產品，一定要對市場、趨勢、政策及合作廠家有足夠的了解，切不可人云亦云。
0
