舒適家居網(wǎng)訊：“閉店”是行業(yè)過(guò)去一年繞不開的話題。
8月1日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)編制并發(fā)布的信息顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-7月累計(jì)銷售額為8188.69億元，同比下跌5.84%。雖然這一數(shù)據(jù)符合淡季整體預(yù)期，但建材與家居終端消費(fèi)需求持續(xù)走弱的趨勢(shì)依舊。
過(guò)去二十年，家居行業(yè)隨中國(guó)城市化進(jìn)程以及房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展而崛起，也正因此，近幾年在房地產(chǎn)行業(yè)疲軟，出生人口率顯著下降，以及消費(fèi)保守趨勢(shì)的影響下，曾經(jīng)的增長(zhǎng)難以維持，市場(chǎng)開始洗牌。
作為一個(gè)重體驗(yàn)的非標(biāo)市場(chǎng)，線下家居大賣場(chǎng)以及家居門店的經(jīng)營(yíng)情況能直接反映出行業(yè)趨勢(shì)。市場(chǎng)的挑戰(zhàn)對(duì)大小企業(yè)一視同仁，大賣場(chǎng)如居然之家、宜家等近一年多次出現(xiàn)關(guān)停現(xiàn)象；近年來(lái)備受資本追捧的“小而美”精品家居集合店Cabana，也在今年經(jīng)歷了大規(guī)模的線下閉店和網(wǎng)店下線。
但家居市場(chǎng)并不是沒(méi)有需求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)逐步邁入“增量與存量并重”時(shí)代，家居消費(fèi)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，居住消費(fèi)支出增幅高于整體增幅，消費(fèi)者具有在改善居住環(huán)境、提升居住體驗(yàn)上增加投入的意愿。
同時(shí)，政策也給予了傾斜，隨著《商務(wù)部等13部門關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》相關(guān)政策落地，家居需求或進(jìn)一步回暖。
實(shí)體店如何破局求變？
在這個(gè)充滿變革與機(jī)遇的時(shí)代，線下實(shí)體店生意的發(fā)展前景究竟如何？
首先，我們要明確的是，線下生意的發(fā)展并非一成不變。隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的日益多樣化，線下生意也在不斷進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)。因此，對(duì)于那些具有創(chuàng)新思維和敏銳洞察力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，2024年線下生意仍然充滿了無(wú)盡的商機(jī)和可能性。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)的需求。隨著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物及服務(wù)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，線下實(shí)體店在提供個(gè)性化服務(wù)、售后保障等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因此，通過(guò)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
二、品牌形象的塑造。實(shí)體店是品牌形象展示的重要窗口。通過(guò)精心的店面設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以塑造出獨(dú)特的品牌形象，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。
三、社區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起。隨著城市化進(jìn)程的加速和社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，線下實(shí)體店成為了連接社區(qū)、服務(wù)社區(qū)的重要紐帶。通過(guò)深入了解社區(qū)需求，創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)出更加貼近社區(qū)居民需求的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。
在好處方面，2024年線下生意同樣具有諸多優(yōu)勢(shì)：
一、穩(wěn)定的客流來(lái)源。相比線上平臺(tái)，線下實(shí)體店更容易建立起穩(wěn)定的客流來(lái)源。通過(guò)不斷優(yōu)化店面布局和服務(wù)質(zhì)量，可以吸引更多回頭客，實(shí)現(xiàn)客流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
二、靈活的營(yíng)銷策略。線下實(shí)體店可以根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，如舉辦促銷活動(dòng)、開展會(huì)員制度、與周邊商家合作等，從而吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。
三、降低獲客成本。相比線上平臺(tái)高昂的廣告費(fèi)用和流量成本，線下實(shí)體店可以通過(guò)口碑傳播、社區(qū)活動(dòng)等方式降低獲客成本，提高營(yíng)銷效率。
綜上所述，2024年線下實(shí)體店仍然具有廣闊的發(fā)展前景和豐富的機(jī)會(huì)。2024年線下生意好不好做，也取決于是否把握市場(chǎng)趨勢(shì)、不斷創(chuàng)新升級(jí)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
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