在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境下,，凈水行業(yè)經(jīng)過了近二十年的發(fā)展之后,，目前亦進入發(fā)展平穩(wěn)階段,。但相比其他,、尤其是成熟度更高,、家庭普及率也更高的傳統(tǒng)家電品類而言,，家庭保有率尚在個位數(shù)的凈水產(chǎn)品依然屬于商機品類;而凈水行業(yè)嚴格意義上來講,，也依然擁有無限市場空間和高位運行的未來,。
——安吉爾消費者事業(yè)部副總經(jīng)理 周亞
當下，全球經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn),，但中國經(jīng)濟發(fā)展為全球經(jīng)濟注入了動力,，預估2024年中國的GDP可達到4.2。
但值得注意的是,，IMF在2023年10月10日將2024年的全球經(jīng)濟增速下調(diào)0.1個百分點至2.9%,，將對中國2024年經(jīng)濟增長的預估從5%下降到4.2%。其主要原因源于這幾年頻繁爆雷的房地產(chǎn)行業(yè)對整個經(jīng)濟的沖擊，加之2023年外貿(mào)出口較比2022年也有一定的差異,。在宏觀經(jīng)濟層面,，無論是中國還是全球，都是穩(wěn)中有憂,，機會中依然蘊藏一定風險,。
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品類機會
改進和待挖潛空間依然巨大
聚焦凈水，整個行業(yè)賽道在疫情之后出現(xiàn)了一定的降幅,。數(shù)據(jù)顯示,，2020~2021年國內(nèi)凈水行業(yè)規(guī)模為433億。2022年出現(xiàn)極速下降,，2023年從1月份開始依然不樂觀,，下滑幅度最大的來自主流和主力品類，即純水機,。
可喜的是,，有三個品類，即,，管線機,、前置過濾器和茶吧機呈現(xiàn)出不同程度的增長。例如,，目前管線機增長近35%,，這與消費者對更多場景產(chǎn)生飲水需求有直接關(guān)系。
末端凈水與全屋凈水增量空間巨大,。
從整體上來看,，凈水行業(yè)兩大品類分別為末端凈水和全屋凈水，這兩大品類的市場表現(xiàn)趨于穩(wěn)定,，僅呈小幅下滑,。
首先，末端凈水需要新的整合,。
目前末端凈水的滲透率達到27%,，如果按照新房預估這一數(shù)值將更高，可達到50%以上,，未來空間依然很大,。
與此同時，末端凈水的機會點還在于新賽道的開辟,、拓展和深耕,。
過去，末端凈水機加上熱管,，等于凈飲機,；凈飲機末端加上礦化技術(shù),，即為帶礦化的凈水機,，類似于此種的產(chǎn)品跨界,、整合和顛覆，或?qū)⒖梢詾樾袠I(yè)帶來新的機會點,。
其次,，全屋凈水滲透率不高，需推動進一步普及,。
以中央凈水,、中央軟水為主組成的全屋凈水在2022~2023年的市場表現(xiàn)基本持平，規(guī)模相對比較穩(wěn)定,。但滲透率依然不高,，只有1%。因為中央凈,、中央軟產(chǎn)品體積較大,，對安裝環(huán)境和空間有較高要求。一般,，安裝全屋凈水的理想環(huán)境是,，房屋面積在120平米以上，且具備設(shè)備間和陽臺等安放中央凈,、中央軟的空間,。但目前國內(nèi)120平米以下房型占新房交易量的90%~95%，這也是全屋產(chǎn)品滲透率較低的原因之一,。但另一方面,，也說明全屋凈水的市場空間依然較大，同時客戶和產(chǎn)品均價也比較穩(wěn)定,，基本上,，全屋凈水的市場均價均以1萬元以上的產(chǎn)品為主。
基于此,，全屋產(chǎn)品的機會定位在于：第一,，能將成本和價格做的更低，這樣更有利于產(chǎn)品的普及,；第二,，縮小產(chǎn)品體積，使其適合更多場景安裝,，例如使全屋安全用水都能夠在同一空間中解決,，則能夠促進全屋凈水產(chǎn)品的進一步普及。
同時,，通過一些技術(shù)的改進,，提升企業(yè)跨界整合?，F(xiàn)階段，凈水行業(yè)依然有些新技術(shù)尚未普及,。例如,，無需加鹽的軟水技術(shù)，包括IoT技術(shù),、AIoT技術(shù)等更廣泛的應用,，都可以讓消費者得到更好的全屋凈水體驗。
軟水機需求開始放量,。
越來越多的家庭和用戶,、尤其是女性消費者開始關(guān)注軟水，以緩解季節(jié)干燥帶來的皮膚和由此引發(fā)的其他系列問題,。所以,，用戶對軟水和中央凈水的品質(zhì)需求非常有針對性，將成本,、體積,、技術(shù)做得更好，這里還有更大的改進和機會空間,。
管線機得到更好推廣,。
飲水維度來看，目前飲水市場更多是以管線機為主?，F(xiàn)在常見的是通過套餐組合,、消費升級進行宣傳，通過滿足用戶多溫,、多場景飲水需求,，管線機這一品類得以實現(xiàn)更好的推廣和銷售。同時,，可以通過銷售末端產(chǎn)品持續(xù)提升配套率,，進而完成品類的升級。
另外,，通過改善改進產(chǎn)品形態(tài)也將催生更多機會,。例如，柜嵌,、臺嵌等,，現(xiàn)在臺式和立式飲水機依然有很多可以改善的空間，包括智能凈化飲水系統(tǒng)也可以提升消費者體驗感,，從而催生消費需求,。
臺式凈水機增速迅猛。
臺凈產(chǎn)品,，也是近幾年非?；鸬钠奉?，市場增長非常快,。
臺凈產(chǎn)品除了簡單無需安裝,，可以滿足用戶對凈水和熱水的個性化需求之外，還可以進行組合,，比如臺式凈+制冷+氣泡水組合而成的飲水吧,；凈飲機改為嵌入式，成為嵌入式直飲機等個性化化需求,。
作為品牌方和廠家來說，需要不斷的創(chuàng)新,，研發(fā)制造更多品類和產(chǎn)品,，同時經(jīng)銷商也可以通過不同的產(chǎn)品組合，持續(xù)深挖消費需求,，滿足消費需求,，則可以帶來更多的市場機會。
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渠道機會
勇敢面對,，不放過每一個渠道的增量
目前,，各行各業(yè)的主流渠道均圍繞線上線下這兩大主線展開，凈水行業(yè)也不例外,。從銷售量上來看,，目前線上已經(jīng)遠超線下,，尤其是凈水龍頭以及中低端價位產(chǎn)品,。與此同時，線上線下呈現(xiàn)出的差異化表現(xiàn),，非常值得行業(yè)深思,。
例如,，凈水產(chǎn)品目前線上已經(jīng)從1000加侖起步，甚至包括1600~2000加侖,。但消費者是否真的需要如此大加侖的產(chǎn)品,？一般來講，個體家庭用400加侖,，或者更新?lián)Q到600加侖足矣,。但是線上較為簡單、直接,、粗暴的競爭,，使凈水行業(yè)出現(xiàn)過度競爭的局面，這是值得行業(yè)思考的問題之一,。
反觀這幾年線下銷售市場,。
2014~2017年,，家電市場包括凈水行業(yè)的主力渠道集中在國美、蘇寧,、五星等家電賣場,，安吉爾也遵循這一渠道態(tài)勢，除了家電賣場之外,，在建材市場,、或者在全國建材連鎖開設(shè)專賣店，包括連鎖聯(lián)營網(wǎng)點,。
2018~2020年,，凈水行業(yè)渠道開始發(fā)生變化，從家電賣場到家居專賣店轉(zhuǎn)型,，同時出現(xiàn)O2O下沉模式,。實際上，從2016年開始,，蘇寧零售云便開始推進下沉市場,。天貓家電、天貓優(yōu)品,、村淘到京東專賣店于2018年興起,，同時地產(chǎn)配套也開始出現(xiàn)從超濾向反滲透的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，如今也成為行業(yè)最重要的渠道之一,。
京東,、天貓憑借強大的供應鏈可以將線上優(yōu)勢賦能線下，同時依托平臺完善的信息系統(tǒng)和強大的物流系統(tǒng),，直接將自身轉(zhuǎn)為被京東,、天貓服務(wù)的對象，而且渠道透明,。
目前,，京東家電專賣店達到16000家，天貓也超過了1萬家,。即使蘇寧,，下沉門店也超過了7500家，三者相加已經(jīng)超過了3萬家,。這些下沉店不僅滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體門店,，同時也正在向三級市場，甚至向一線,、二線的建材市場,、或城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域等地布局，甚至包括對社區(qū)的滲透,。這也是行業(yè)無法回避的,，目前家電下沉渠道占比達到36%,，較比凈水行業(yè)規(guī)模的13個億而言，未來O2O渠道依然有比較可觀的產(chǎn)出,。
另一個非常重要的就是家裝渠道,。
一直以來，家裝行業(yè)號稱有4萬億規(guī)模,，雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)市場降幅明顯,。但每年依然有2000~3000萬的用戶有裝修需求，其中一半以上是新交房用戶,、毛坯裝修以及精裝房的重新改造,，還包括局改以及舊房重裝。家裝市場的渠道非常大,，整裝滲透率也非常高,，這幾年下來已經(jīng)增長了幾個百分點。
家裝是大市場,，但屬于小行業(yè)，鮮少出現(xiàn)百億規(guī)模企業(yè),，但這兩年已經(jīng)涌現(xiàn)出一些百億規(guī)模公司,。這對于經(jīng)銷商來說，又是一個兩難的選擇,，但是依然要勇敢面對,。雖然有些家裝公司出現(xiàn)了爆雷，也有些出現(xiàn)了回暖,，但作為凈水品類,，除中央凈、中央軟之外,，末端購買產(chǎn)品的顧客一定是掌握在家裝公司手里,，這也值得行業(yè)重點關(guān)注。
最近幾年,，凈水行業(yè)渠道更加碎片化,。包括燃氣以及特殊渠道的內(nèi)購、百貨賣場,、以及這兩年不斷嘗試推進的Shopping Mall,、社區(qū)店等，都是線下新興渠道,。新興渠道帶來的問題是渠道進一步碎片,、分散，同時造成運營線下的成本增高,。但這是身處行業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題,，我們能做的,，就是不斷拓展渠道并將之做深、做好,。
品牌機會
通過技術(shù)求新,、求變、求發(fā)展
中國家庭應用凈水產(chǎn)品的場景越來越多,，對凈水產(chǎn)品細分化的需求隨之增長,。應用于廚房、餐廳,、衛(wèi)浴等場景化凈水產(chǎn)品,；應用于母嬰、茶飲,、戶外,、寵物、車載,、健身等不同人群,、不同場合的個性化凈水產(chǎn)品，等等,。作為品牌方,，既要開發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品，也要讓經(jīng)銷商有更多的產(chǎn)品可以在不同場景,、不同人群,、不同渠道有針對性的進行銷售。
產(chǎn)品多元和細分同樣加劇了品牌和品類之間的競爭,，目前市場上既有專業(yè)凈水品牌,，也有衛(wèi)浴、廚電綜合品牌,，還有全品類品牌,、外資品牌、電商屬性品牌等,，所以品牌和品類之間的競爭正在持續(xù)加劇,。
無論是經(jīng)銷商，還是品牌商,，最終凈水行業(yè)的發(fā)展本質(zhì)是,，只有通過創(chuàng)新求變才能將市場做的更好，才能篤定未來市場的大有可為,。作為有著36年發(fā)展歷史的安吉爾,，于1987年成立之后的第二年，即1988年就已經(jīng)研發(fā)出國內(nèi)第一臺凈水器。1993年開始做飲水機之后,，迅速成為九十年代最具代表性的飲水機品牌,。
之后，安吉爾致力于從飲水機向凈水機轉(zhuǎn)型發(fā)展,，2000年基本完成品牌轉(zhuǎn)型,，并在浙江紹興建立了全球最大的凈水智慧產(chǎn)業(yè)園，擁有了強大的凈水產(chǎn)品研發(fā)制造能力,。
2022年安吉爾攜手賓尼法利納聯(lián)合設(shè)計X-tech高端全屋凈水產(chǎn)品外觀,，憑借創(chuàng)新設(shè)計及前沿技術(shù)，該產(chǎn)品獲得意大利博物館館藏,；2023年獲得了日內(nèi)瓦國際發(fā)明展大獎,、德國紐倫堡國際發(fā)明展等16項國際性發(fā)明獎項……一路走來，以用戶為本,、以科技創(chuàng)新為基石,，安吉爾實現(xiàn)了制造躍遷、人才躍升和品牌躍升,。這也為安吉爾探索更廣域的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，同時不斷夯實品牌的行業(yè)引領(lǐng)地位。
正是有了科技創(chuàng)新的能力和實力,，品牌才能在急劇變革的時代,，不斷通過創(chuàng)新迎變、應變,。不斷開發(fā)更豐富的產(chǎn)品、不斷拓展更多元的渠道,、不斷挖掘更多的增量,，這是品牌的機會，也是攜手各渠道伙伴贏得長久可持續(xù)發(fā)展的機會,。
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