三季度以來(lái),，行業(yè)整體逐漸平穩(wěn),，樓市政策的落地對(duì)整個(gè)行業(yè)仍有較為積極的刺激作用。分渠道來(lái)看,，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)下渠道推總數(shù)據(jù)顯示,，2023年Q3期間，線(xiàn)下出現(xiàn)了比較罕見(jiàn)的正增長(zhǎng),，這也代表隨著疫情放開(kāi),，經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，線(xiàn)下的復(fù)蘇終于開(kāi)始,。但我們判斷,，線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)還是不會(huì)變的，同比正增長(zhǎng)僅僅是短期市場(chǎng)恢復(fù)的體現(xiàn)。而線(xiàn)上仍有小幅下滑,，但隨著凈化器進(jìn)入主銷(xiāo)季,，Q4的表現(xiàn)幾乎決定了全年的情況，而雙11又是Q4最為重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。
從品類(lèi)變化來(lái)看,，線(xiàn)上消毒機(jī)占比持續(xù)提升已達(dá)到兩位數(shù)，而線(xiàn)下受限于2000元左右的消毒機(jī)主銷(xiāo)產(chǎn)品份額在逐年縮小,，且高端產(chǎn)品雖然能滿(mǎn)足殺菌消毒功能,，但是部分產(chǎn)品不會(huì)做認(rèn)證的影響份額逐年減小，而這部分產(chǎn)品增速較高也使得線(xiàn)下消毒機(jī)逐年下滑,。
而線(xiàn)上這邊,，我們可以看到隨著疫情結(jié)束，消毒機(jī)仍能保持一個(gè)比較高速的增長(zhǎng),。這從側(cè)面也說(shuō)明了,，隨著人們對(duì)健康和室內(nèi)空氣的重視,，殺菌消毒已經(jīng)成為凈化器必不可少的功能之一,。
而分價(jià)格段來(lái)看，隨著主流品牌對(duì)高端產(chǎn)品的持續(xù)加碼,，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下,，4-6K段位的產(chǎn)品憑借出色的產(chǎn)品力都保持快速增長(zhǎng)，且從今年的新品來(lái)看頭部品牌仍有向上布局的趨勢(shì),，預(yù)計(jì)5-6k將會(huì)成為下半年,，甚至明年品牌方關(guān)注較多的重點(diǎn)價(jià)位。
而從產(chǎn)品方面,，我們發(fā)現(xiàn)下半年寵物空氣凈化器增速迅猛,，從整個(gè)寵物消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場(chǎng)5年都處于較高速的增長(zhǎng)狀態(tài),，且有望持續(xù)維持,。寵物消費(fèi)市場(chǎng)的紅火將會(huì)成為寵物凈化器的強(qiáng)大拉力，而在養(yǎng)寵人群的畫(huà)像中,，3年以?xún)?nèi)的寵物主占比達(dá)到50%以上,，95后寵物主中，也有接近30%的寵物主養(yǎng)寵時(shí)間在1年之內(nèi),。他們對(duì)新事物接受程度高,，且因?yàn)轲B(yǎng)寵時(shí)間較短，也更容易成為寵物凈化器的目標(biāo)客戶(hù),。這些因素的疊加也拉動(dòng)了寵物空凈市場(chǎng)快速增長(zhǎng),。而從寵物空氣凈化器頭部品牌來(lái)看，我們以某品牌為例,，也能看到整個(gè)行業(yè)目前存在的一些問(wèn)題,，從產(chǎn)品來(lái)看,，中低端寵物空凈產(chǎn)品憑借著適寵化功能和寵物凈化這一顯性賣(mài)點(diǎn)仍有較多消費(fèi)者買(mǎi)單，但隨著價(jià)格提升,，較低的參數(shù)拉低了寵物凈化器產(chǎn)品的產(chǎn)品力,，使得現(xiàn)在寵物空氣凈化器這一細(xì)分賽道，雖有高端產(chǎn)品但并無(wú)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力使整個(gè)行業(yè)均價(jià)較低,。
除此之外,，我們也發(fā)現(xiàn)一些品牌，將凈化器中常用的功能,，如除菌,、負(fù)離子等功能進(jìn)行模塊化，分開(kāi)銷(xiāo)售,，使消費(fèi)者后續(xù)能夠自由升級(jí),，這些也提醒我們，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候我們是不是可以為消費(fèi)者增加一些配件,，比如加濕,、風(fēng)扇等等一些功能，為有需要的消費(fèi)者提供升級(jí)的選項(xiàng),。
總的來(lái)看,，我們對(duì)今年全年零售額仍然維持正增長(zhǎng)的預(yù)判，但是零售量會(huì)有一定微跌,。這主要是由于以下幾個(gè)原因,，首先，全年新品基本都已經(jīng)發(fā)完了,，Q1-Q3基本與去年持平,，而Q4最重要的節(jié)點(diǎn)就是雙11，這使得雙11幾乎決定了全年的增速,；第二,，我們可以預(yù)見(jiàn)到雙11的影響肯定會(huì)強(qiáng)于往年，這點(diǎn)在今年618我們已經(jīng)看到了端倪,，今年618占上半年的比重從去年的24%達(dá)到了29%,，占比快速提升，故我們判斷隨著Q3整體較為穩(wěn)定和品牌對(duì)雙11的投入加大,，雙11占比也會(huì)有較大提升,；第三是價(jià)格持續(xù)上升，我們發(fā)現(xiàn)5000-6000新品不斷出現(xiàn),，隨著需求減少,，價(jià)格段將會(huì)持續(xù)上移。
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