伴隨著新十條,、入境檢疫放寬,、乙類乙管等疫情政策的全面放開及房地產(chǎn)寬松政策的發(fā)布等好消息傳來的同時(shí),，2022年終于結(jié)束,，回顧2022年,，無論是前半年疫情帶來的大規(guī)模封控,，還是年底剛放開時(shí)的大規(guī)模感染,，都給本就不太景氣的凈化器行業(yè)帶來重創(chuàng)，奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示,，2022年空氣凈化器行業(yè)零售額48.3億元,，同比-19%，零售量284萬臺(tái),，同比-23%,，是自19年以來需求萎縮幅度最大的一年，但隨著大家開始“陽康”,，以及明年房地產(chǎn),、內(nèi)需的刺激性政策，預(yù)計(jì)今年凈化器行業(yè)降幅將會(huì)大幅收窄,。
線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢已不可變
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心披露的數(shù)據(jù)顯示,，截止2022年6月我國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到10.51億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)10.47億,，借著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的東風(fēng),，線上渠道已逐漸成長為不可忽視的重要部分，奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示,，僅2020年當(dāng)年,，空氣凈化器線上渠道當(dāng)年提升就已超過20%，尤其是在疫情的影響下,，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了在線上消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣,，而線上電商的連年發(fā)展，使包裹送達(dá)范圍的增加,、送達(dá)時(shí)間的縮短,，線上的價(jià)格優(yōu)勢也被逐漸發(fā)揮出來，更重要的是,，三年的疫情影響更是讓消費(fèi)者養(yǎng)成了線上消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣,，以上因素共同促成了線上渠道如今的重要地位。而與此同時(shí),，線上渠道也在彌補(bǔ)渠道本身的不足,，以短視頻為例,，線下門店體驗(yàn)上的優(yōu)勢也逐漸被線上趕上,，在產(chǎn)品展示、消費(fèi)者提問,、商品講解等多方面短視頻已經(jīng)能有效的覆蓋,，且線上渠道的優(yōu)勢更是注定優(yōu)秀的“導(dǎo)購”可以服務(wù)到更多人。從用戶基數(shù)上,，截至2022年6月,，我國短視頻的用戶規(guī)模增長最為明顯,，達(dá)9.62億，較2021年12月增長2805萬,，占網(wǎng)民整體的91.5%,，短視頻也已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的重要方式之一，而我們也相信隨著配套設(shè)施的更加完善,，線上消費(fèi)的占比仍將會(huì)有一定的提升,。
大規(guī)模感染拉動(dòng)線上消毒機(jī)應(yīng)激增長
從細(xì)分市場來看，僅有加濕凈化及消毒機(jī)表現(xiàn)較好,，但加濕凈化無論線上線下均為負(fù)增長,，僅比大盤跌幅較低，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，2022年線上加濕凈化器零售額,、零售量同比分別為-8.5%、-29.9%,；線下加濕凈化器零售額,、零售量同比分別為-36.5%、-45.7%,，受益于多款新品加濕方式和參數(shù)的升級(jí),，整體價(jià)格提升拉動(dòng)了整個(gè)細(xì)分品類降幅的收窄。
而線上消毒機(jī)則是凈化器行業(yè)僅有的維持高速增長的細(xì)分品類品類,，每當(dāng)新增感染者增多后,，消毒機(jī)總能應(yīng)激性增長，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，線上消毒機(jī)零售額同比為92.7%,，零售量同比為90.6%，而拉通全年的同比來看,，每次疫情爆發(fā)過后,，都會(huì)引起消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，尤其以12月放開后這波拉動(dòng)效果最為明顯,，零售量占比38.4%,，已接近全年4成，而去年同期這一占比僅為11.1%,，但在高速增長的背后,，他的可持續(xù)性仍有待討論，隨著疫情逐漸放開,，消毒需求萎縮后還能否維持較高速的增長需要畫上一個(gè)很大的問號(hào),。
傳統(tǒng)空凈需求萎縮下，空凈升級(jí)之路到底該怎么走,？
回顧2022年的整個(gè)空氣治理行業(yè),，我們可以發(fā)現(xiàn)很多能對(duì)凈化器產(chǎn)生沖擊的品類,，有一些甚至是融合了凈化器的部分功能，比如凈化空調(diào),，帶凈化器的掃地機(jī)器人基站等等,，隨著整個(gè)家電市場的需求萎縮，如何搶“別人”的份額,，已經(jīng)成為每一個(gè)企業(yè)必須考慮的問題,，隨之而來的必然是更多的跨界融合產(chǎn)品的出現(xiàn)，但短期來看,，除了需要產(chǎn)品本身需求（如對(duì)空調(diào),、掃地機(jī)器人本身的功能的需求）的用戶，僅從空氣凈化的角度講,，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有一定的沖擊,，但是現(xiàn)有凈化器產(chǎn)品仍有很強(qiáng)不可替代性，從長期來看,，隨著市場的發(fā)展,，品類融合仍是未來產(chǎn)品的大趨勢，相信未來會(huì)有越來越多的產(chǎn)品開始融合凈化器的功能,。而從凈化器本身出發(fā),，需求萎縮則倒逼了品牌方不斷推高賣貴，保證經(jīng)營質(zhì)量和利潤,，同樣也在倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新,，提升產(chǎn)品功能參數(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)，而在2022年線上市場,，我們已經(jīng)可以明顯看到這個(gè)苗頭,，在1000+及4000+段位，PM2.5及除甲醛參數(shù)都有很大的升級(jí),，行業(yè)入門的門檻被逐漸提高,。
“新渠道&小紅書種草”幫助品牌補(bǔ)齊營銷短板
相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，抖音占比仍較低,，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，2022年抖音電商零售額占比3.4%，但抖音作為娛樂與購物一體化的新興渠道,，其市場潛力已被證明,，尤其是在直播帶貨、種草等營銷方式已經(jīng)成為常規(guī)化武器的現(xiàn)在,，但目前來看,，部分頭部品牌在抖音電商的重視程度仍需加強(qiáng),，需要迅速補(bǔ)齊抖音電商這塊短板,。
而在站外種草方面,，奧維云網(wǎng)（AVC）火箭大數(shù)據(jù)顯示，雙十一前夕,，小紅書搜索流量靠前的多家品牌,，相較去年在零售額上都有不同程度的改善，部分品牌甚至逆勢增長,，由此可見,，在購買空氣凈化器等貴價(jià)商品前查找攻略已經(jīng)成為大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，站外種草已經(jīng)成為“木桶效應(yīng)”中重要的一塊木板,，合理種草能有效提升品牌的口碑,，知名度和轉(zhuǎn)化率。但同時(shí),，我們也看到各家在種草時(shí)都有一些問題,，在挑選達(dá)人，投放內(nèi)容上仍有很大的優(yōu)化空間,，在需求萎縮的現(xiàn)在“降本提效”已經(jīng)成為大家共同的難題,，如何合理的選人，任何提升內(nèi)容的質(zhì)量,，仍是大家需要持續(xù)改善的地方,。
市場預(yù)判
展望2023年，我們相信隨著疫情開放程度的逐步提升,，對(duì)23年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)有很好的刺激作用,，而房地產(chǎn)的寬松政策也會(huì)拉動(dòng)購房需求的增加，直接刺激凈化器市場的表現(xiàn),，但同時(shí),，參考國外開放后的經(jīng)驗(yàn)，我們也看到開放后一季度消費(fèi)情況不會(huì)快速向好,，預(yù)計(jì)隨著不斷“陽康”,，二季度開始經(jīng)濟(jì)會(huì)有一定恢復(fù)，使市場相對(duì)蕭條的情況逐步扭轉(zhuǎn),，行業(yè)有望“觸底反彈”,，故根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)我們預(yù)計(jì)凈化器行業(yè)2023年降幅將大幅度收窄，零售額同比為-3%,，達(dá)到46.2億元,，零售量同比-6%，達(dá)到255萬臺(tái),。
競爭加劇-隨著小紅書,、短視頻帶貨、B站小黃車等營銷方式的出現(xiàn),，圍繞著新營銷方式出現(xiàn)了一批突圍品牌,，他們在雙11都有著比較好的表現(xiàn),，但我們也看到其他品牌在快速跟進(jìn)，相信2023年圍繞著站外種草,，品牌投入將會(huì)加大力度,。而從大環(huán)境角度講，隨著疫情放開需求逐步回暖,，雙11大促將會(huì)成為大家集中投入的重要節(jié)點(diǎn),，品牌競爭將會(huì)更加激烈。
產(chǎn)品升級(jí)-通過2022年雙11我們已經(jīng)看到了一些趨勢,，在線上,，受到頭部品牌主推的影響，CADR的參數(shù)門檻已經(jīng)出現(xiàn),，在1000-2000元和4000-5000元段位均出現(xiàn)了比較明顯的入門門檻,，而在2023年我們預(yù)計(jì)其他品牌也會(huì)快速跟上。而從產(chǎn)品功能角度,，雙11期間出現(xiàn)了一部分專注于除寵物毛發(fā)的機(jī)型,，讓我們看到除了參數(shù)升級(jí)外開發(fā)新的客戶群體，也成為了產(chǎn)品升級(jí)的一條新思路,。
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