“我沒想到這種樓盤，客戶接受度這么高！大家看一看，這個樓盤有70%在陸續(xù)安裝，保守估計約60%以上會用到兩聯(lián)供系統(tǒng)、舒適系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)。市場下一步如何走？不至于那么悲觀。”武漢鉑瑞德暖通工程有限公司總經(jīng)理周開文在2022健康舒適系統(tǒng)大賽中說道。9月27日，2022健康舒適系統(tǒng)大賽在武漢圓滿落幕。大賽現(xiàn)場，周開文做了題為《湖北及華中地區(qū)室內(nèi)健康舒適系統(tǒng)市場現(xiàn)狀及未來市場分析》報告，從經(jīng)銷商的角度詳細圍繞市場現(xiàn)狀、社會需求、未來前景三方面，對華中地區(qū)室內(nèi)健康舒適系統(tǒng)的冷、暖、風、水，以及兩聯(lián)供、全空氣、輻射系統(tǒng)等領(lǐng)域進行了多維度解讀。
武漢鉑瑞德暖通工程有限公司總經(jīng)理周開文
市場現(xiàn)狀：華中地區(qū)競爭停留在價格層面
周總談到，現(xiàn)如今華中地區(qū)室內(nèi)健康舒適系統(tǒng)以傳統(tǒng)式的冷、暖、風、水為主，占整個市場的80%以上，另有兩聯(lián)供、全空氣、輻射系統(tǒng)等新領(lǐng)域為輔。壁掛爐市場以德系為天下，引領(lǐng)地暖、暖氣片系統(tǒng)，系統(tǒng)的普及化、渠道偏密、導致采暖系統(tǒng)價格越來越低，行業(yè)內(nèi)形成“低價競爭”的風氣，同行均無利可圖。空調(diào)市場上以日系空調(diào)為主，形成品牌競爭，且廠家回收安裝施工，經(jīng)銷商主要靠返點賺取利潤，更有新型的兩聯(lián)供、輻射系統(tǒng)等引導高端消費，新型系統(tǒng)將有一定的發(fā)展空間。新風系統(tǒng)市場品牌眾多，以品牌競爭為主，無主導品牌，施工方面沒有固定標準，市場規(guī)模偏少，易形成多元化的市場。凈水系統(tǒng)以逐漸普及化，市場上出現(xiàn)數(shù)百品牌，各品牌大水、小水基本功能一致、無吸睛賣點。多元化、智能化的發(fā)展，更易貼合用戶的用水需求。
客戶需求：更舒適、高檔的系統(tǒng)
大賽中，周開文還透露了近期調(diào)研武漢市場的部分數(shù)據(jù)。其中提到，隨著沿江地帶大平層住戶日益增多，以武漢二期濱江商務(wù)區(qū)為例，2022年大平層備案戶數(shù)有1987套，基本戶型在203-360平之間，最大的有605平，備案價在50000-54000之間。傳統(tǒng)式的舒適系統(tǒng)已無法滿足用戶的高端需求，而更偏向于選擇更舒適、健康的新型冷暖系統(tǒng)，如兩聯(lián)供、全空氣、輻射系統(tǒng)等。周開文通過三個案例——東湖某小區(qū)（冷暖系統(tǒng)）、華僑城（風系統(tǒng)）、萬科高爾夫（水系統(tǒng)），對市場進行了分析說明。他強調(diào)，很多客戶通過多年發(fā)展，積累了大量的財富，需要更舒適、高檔的系統(tǒng)來滿足他們的需求。
未來前景：武漢已做到有聲有色
“這樣一個系統(tǒng)，我不知道怎么定義，PLUS？還是豪華版？就像手機一樣。”談到未來市場前景，周開文介紹到，近幾年采暖市場除傳統(tǒng)式的壁掛爐+地暖/暖氣片系統(tǒng)，也會切入空調(diào)領(lǐng)域，促成成單。空調(diào)市場也同樣在融合壁掛爐領(lǐng)域，形成多元化（天然氣、電、空氣能）、多系統(tǒng)（中央空調(diào)、兩聯(lián)供、輻射系統(tǒng)）的市場。新風系統(tǒng)，除傳統(tǒng)式的換氣系統(tǒng)之外，更有恒溫恒濕、全空氣系統(tǒng)等新領(lǐng)域。“現(xiàn)在我們在武漢市場上，新風系統(tǒng)已經(jīng)做到有聲有色了！”
凈水系統(tǒng)領(lǐng)域，除凈水系統(tǒng)，生活熱水、水循環(huán)、容積式熱水器、即開即熱、給排水及活水等新領(lǐng)域?qū)⒂幸欢ǖ陌l(fā)展空間。“目前，凈水系統(tǒng)在武漢市做活水系統(tǒng)近70萬以上的，如果再加中央凈水、排水箱，也能做到100萬，包括商務(wù)區(qū)605平方的房子，我們的舒適系統(tǒng)可達400萬，這是未來的一個前景。”
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