“我沒想到這種樓盤，客戶接受度這么高！大家看一看，這個樓盤有70%在陸續(xù)安裝,，保守估計約60%以上會用到兩聯(lián)供系統(tǒng)、舒適系統(tǒng)、熱水系統(tǒng),。市場下一步如何走？不至于那么悲觀,。”武漢鉑瑞德暖通工程有限公司總經理周開文在2022健康舒適系統(tǒng)大賽中說道,。9月27日，2022健康舒適系統(tǒng)大賽在武漢圓滿落幕,。大賽現(xiàn)場,，周開文做了題為《湖北及華中地區(qū)室內健康舒適系統(tǒng)市場現(xiàn)狀及未來市場分析》報告，從經銷商的角度詳細圍繞市場現(xiàn)狀、社會需求,、未來前景三方面,，對華中地區(qū)室內健康舒適系統(tǒng)的冷、暖,、風,、水，以及兩聯(lián)供,、全空氣,、輻射系統(tǒng)等領域進行了多維度解讀。
武漢鉑瑞德暖通工程有限公司總經理周開文
市場現(xiàn)狀：華中地區(qū)競爭停留在價格層面
周總談到,，現(xiàn)如今華中地區(qū)室內健康舒適系統(tǒng)以傳統(tǒng)式的冷,、暖、風,、水為主,，占整個市場的80%以上，另有兩聯(lián)供,、全空氣,、輻射系統(tǒng)等新領域為輔。壁掛爐市場以德系為天下,，引領地暖,、暖氣片系統(tǒng)，系統(tǒng)的普及化,、渠道偏密,、導致采暖系統(tǒng)價格越來越低，行業(yè)內形成“低價競爭”的風氣,，同行均無利可圖,。空調市場上以日系空調為主,，形成品牌競爭,，且廠家回收安裝施工，經銷商主要靠返點賺取利潤,，更有新型的兩聯(lián)供,、輻射系統(tǒng)等引導高端消費，新型系統(tǒng)將有一定的發(fā)展空間,。新風系統(tǒng)市場品牌眾多,，以品牌競爭為主，無主導品牌,，施工方面沒有固定標準,，市場規(guī)模偏少，易形成多元化的市場。凈水系統(tǒng)以逐漸普及化,，市場上出現(xiàn)數(shù)百品牌,，各品牌大水、小水基本功能一致,、無吸睛賣點,。多元化、智能化的發(fā)展,，更易貼合用戶的用水需求,。
客戶需求：更舒適、高檔的系統(tǒng)
大賽中,，周開文還透露了近期調研武漢市場的部分數(shù)據(jù),。其中提到，隨著沿江地帶大平層住戶日益增多,，以武漢二期濱江商務區(qū)為例,，2022年大平層備案戶數(shù)有1987套，基本戶型在203-360平之間,，最大的有605平,，備案價在50000-54000之間。傳統(tǒng)式的舒適系統(tǒng)已無法滿足用戶的高端需求,，而更偏向于選擇更舒適,、健康的新型冷暖系統(tǒng)，如兩聯(lián)供,、全空氣,、輻射系統(tǒng)等。周開文通過三個案例——東湖某小區(qū)（冷暖系統(tǒng)）,、華僑城（風系統(tǒng)）,、萬科高爾夫（水系統(tǒng)），對市場進行了分析說明,。他強調，很多客戶通過多年發(fā)展,，積累了大量的財富,，需要更舒適、高檔的系統(tǒng)來滿足他們的需求,。
未來前景：武漢已做到有聲有色
“這樣一個系統(tǒng),，我不知道怎么定義，PLUS,？還是豪華版,？就像手機一樣。”談到未來市場前景,，周開文介紹到,，近幾年采暖市場除傳統(tǒng)式的壁掛爐+地暖/暖氣片系統(tǒng)，也會切入空調領域,，促成成單,。空調市場也同樣在融合壁掛爐領域,，形成多元化（天然氣,、電、空氣能）,、多系統(tǒng)（中央空調,、兩聯(lián)供、輻射系統(tǒng)）的市場,。新風系統(tǒng),，除傳統(tǒng)式的換氣系統(tǒng)之外，更有恒溫恒濕,、全空氣系統(tǒng)等新領域,。“現(xiàn)在我們在武漢市場上,，新風系統(tǒng)已經做到有聲有色了,！”
凈水系統(tǒng)領域，除凈水系統(tǒng),，生活熱水,、水循環(huán)、容積式熱水器,、即開即熱,、給排水及活水等新領域將有一定的發(fā)展空間。“目前,，凈水系統(tǒng)在武漢市做活水系統(tǒng)近70萬以上的,，如果再加中央凈水、排水箱,，也能做到100萬,，包括商務區(qū)605平方的房子，我們的舒適系統(tǒng)可達400萬,，這是未來的一個前景,。”
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