2022年，人類與新冠病毒的戰(zhàn)斗持續(xù)膠著,；2022年,，我國面臨的內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)顯著上升。面對“前所未有”之形勢,，那些“砥柱”企業(yè)如何彰顯韌性,、逆境破局？他們,，又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得分享,、借鑒？
浙江中廣電器集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行副總裁——張樹前,。
良性上升周期 負(fù)面影響有限
中廣電器集團(tuán)是空氣能賽道的頭部企業(yè),，旗下產(chǎn)品以空氣能技術(shù)為核心，有空氣能采暖系統(tǒng),、空氣能熱水器等,。
今年以來，持續(xù)的疫情為中廣電器帶來了許多麻煩,?！拔覀兊男酒?yīng)商，包括電機(jī)的供應(yīng)商,，很多都在上?；蛘呱虾Ｖ苓?，有一段時(shí)間，原件缺乏的問題已經(jīng)影響了我們的生產(chǎn),。而業(yè)務(wù)端,，疫情比較嚴(yán)重時(shí)，一些地區(qū)的人員和物流是相對靜止的,，有些工程也延后了,，這對我們的業(yè)務(wù)拓展和交付造成了較大影響……但是，只要整個(gè)市場能夠流動起來,，它對我們的影響就是有限的,，是在可控范圍內(nèi)的?！睆垬淝罢f,。
在他看來，企業(yè)所處的空氣能行業(yè)正處于快速上升周期,，只要防控形勢穩(wěn)定,，國家的環(huán)保政策不變、人們對美好生活的向往不變,，疫情對于頭部企業(yè)的影響就是有限的,。以中廣電器為例，2020年~2022年上半年,，企業(yè)的復(fù)合增長率一直在30%以上,。
“今年雖然上海和華東地區(qū)一度停擺，但是我們依然有信心實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的增長,?！睆垬淝罢f。
盡管目標(biāo)未曾改變,，但本輪疫情還是在某些方面改變了中廣電器的思維和路徑,，比如研發(fā)和供應(yīng)鏈的二元化。張樹前表示：“盡量不要讓某個(gè)品類的供應(yīng)商集中在一個(gè)地方,，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大,。為了防止供應(yīng)商的斷供，我們大幅增加了技術(shù)人員和研發(fā)資源的投入,，這個(gè)影響還是非常大的,。”他承認(rèn),，有時(shí)候的未雨綢繆,，確實(shí)是“疫情逼出來的”。
提及發(fā)展中遇到的困難，張樹前笑了：“我們從事的就是一個(gè)痛并快樂的行業(yè),?！?/p>
關(guān)于痛苦，他說,，在國內(nèi),，空氣能雖然已經(jīng)有了將近二十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是對大眾而言,，這個(gè)概念依然較為“生僻”,，需要花費(fèi)大量精力去解釋、去讓客戶認(rèn)知和信任,。
“當(dāng)初,，為了推廣空氣能熱水器，我們曾經(jīng)組建了5個(gè)車隊(duì),，買了幾十輛車,，每天就是在路上跑，一站一站地結(jié)合渠道去宣傳推廣整個(gè)行業(yè)和我們的產(chǎn)品,，這個(gè)過程是非常痛苦的,。”張樹前認(rèn)為,，要讓更多消費(fèi)者知道,，是一個(gè)長期的過程，“但近兩年,，人們對我們產(chǎn)品的認(rèn)知程度越來越高了,，這是十分可喜的?！?/p>
至于快樂，張樹前表示,，空氣能行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè),，產(chǎn)品符合環(huán)保、節(jié)能,、可循環(huán)的綠色概念,。“有國家政策支持,，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的天花板還很高,，只要做好產(chǎn)品，做好渠道,、做好品牌,、做好市場，我覺得未來還是有無限可能的?！彼f,。
去年，空氣能行業(yè)的銷售規(guī)模約165億元,?！霸谀杲K會議上我們提出來，2025年要爭取做到100億元,?！睂τ谖磥恚袕V電器集團(tuán)以及張樹前十分堅(jiān)定地看好,。
節(jié)能效果突出 發(fā)展順勢而為
中廣電器集團(tuán)2006年進(jìn)入空氣能領(lǐng)域,，用張樹前的話來講“與眾多草根創(chuàng)業(yè)者一樣，當(dāng)時(shí)并沒有優(yōu)勢,?！蹦敲矗@家企業(yè)又是如何發(fā)展壯大,，在眾多競爭者中脫穎而出的呢,？對此，張樹前總結(jié)為“合適的時(shí)機(jī)做了正確的選擇,，并意志堅(jiān)定地走下去”,。
“早期粗放式的發(fā)展，對于環(huán)境的影響很大,。我們判斷,，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度之后，國家肯定要加強(qiáng)環(huán)保層面的治理,，所以就選擇了空氣能這個(gè)賽道,。剛剛進(jìn)入的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)還只有幾個(gè)億的規(guī)模,，還處于萌芽期,，但是我們非常看好它的長期的發(fā)展,?！彼f。
張樹前表示,，一直以來中廣電器都特別堅(jiān)定地看好環(huán)保的概念,，然后專注地堅(jiān)持去做空氣能產(chǎn)品?！拔覀兛赡芨又匾暜a(chǎn)品質(zhì)量,，也更加愿意在服務(wù)上下功夫,。我們董事長朱建軍曾經(jīng)說過一句話，在我們還是三流品牌的時(shí)候,，我們就堅(jiān)持做一流的品質(zhì),，一直堅(jiān)持下去，相信未來我們一定能做成一流的品牌,。中廣電器就是這樣一路認(rèn)真地做下來,，就做成了?！?/p>
2015年之前,，中廣電器的主要產(chǎn)品是空氣能熱水器，市場主要集中在南方地區(qū),。隨著北方打響“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”,，國家強(qiáng)化空氣污染治理，禁止使用小鍋爐采暖,，大力推行“煤改電”,，而空氣能產(chǎn)品在環(huán)保與節(jié)能方面恰好可以滿足相關(guān)需求。于是,，整個(gè)行業(yè)在2016至2018年前后迎來了熱度空前的發(fā)展契機(jī),。
但政策紅利畢竟是階段性的，業(yè)績“爆表”的中廣電器并沒有沾沾自喜,，對于未來,，它有著非常明確的認(rèn)知和預(yù)期。
張樹前表示,，政策宣導(dǎo)下消費(fèi)認(rèn)知的普及才是政策帶給行業(yè)的最寶貴和最深遠(yuǎn)的影響,，這也堅(jiān)定了“我們在北方地區(qū)做渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的決心。要到真正的市場中去努力,、去拼殺,，才是企業(yè)發(fā)展的原動力?！?/p>
近兩年,，憑借良好的口碑與服務(wù)，中廣電器零售額增長十分迅猛,，在北方地區(qū)甚至已經(jīng)超越了原來煤改電“高光”時(shí)期的份額,。對此,，張樹前總結(jié)道：“我們這個(gè)行業(yè)叫‘國策之下,，民生之上’，有政策推動,，有百姓需求,，只要你肯努力，未來還是非常美好的?！?/p>
技術(shù)創(chuàng)新+營銷 雙核驅(qū)動發(fā)展
為了讓發(fā)展更具持續(xù)動力,，近幾年，中廣電器還陸續(xù)實(shí)施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——首先,，以空氣源熱泵技術(shù)為核心,，進(jìn)行產(chǎn)品性能的突破與拓展，開始著力打造包括空氣能熱水器,、熱泵空調(diào),、新風(fēng)、凈水,、智能產(chǎn)品等在內(nèi)的全屋舒適體系,。其次，中廣電器由公司改制為集團(tuán),，由此開啟集團(tuán)化運(yùn)營的整體視角與戰(zhàn)略,，驅(qū)動企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
此外,，為了保持在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢,，中廣電器在技術(shù)方面的投入上也是不計(jì)成本的。張樹前介紹——近幾年,，中廣電器引進(jìn)了大量研發(fā)人員,，未來3至5年，規(guī)劃研發(fā)團(tuán)隊(duì)要達(dá)到1000人左右的規(guī)模,。
其次,，“我們在硬件方面的投入也非常大，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品具有特殊性,，它要在極冷,、極熱、潮濕等不同的環(huán)境下面運(yùn)行,，我們需要模擬這種環(huán)境,，來檢測產(chǎn)品的能效與穩(wěn)定性?！币虼?，近三年，中廣電器建設(shè)了五十幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室,，總投入約兩億元,。
在張樹前看來，空氣能產(chǎn)品本身就具有低碳,、節(jié)能的屬性,，因此對于綠色制造相關(guān)要求,，中廣電器沒有太多負(fù)擔(dān)。他說：“我們可以增加變頻產(chǎn)品的投放,、提升能效,；可以在做集中采暖的項(xiàng)目時(shí)，以光伏發(fā)電來驅(qū)動產(chǎn)品的運(yùn)行……我們希望上下游能夠共同實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn),，但實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈,、全流程的低碳，還需要時(shí)間,?！?/p>
來自張樹前的分享：
“從事這個(gè)行業(yè)讓我感到快樂”
與張樹前的交談很順利，也很輕松,。記者問他,，是什么特質(zhì)讓他在事業(yè)上有所成就？他不是一個(gè)張揚(yáng)的人,，因此提自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí),，他還是有幾分靦腆和內(nèi)斂的。
他稱,，自己在邏輯方面思維比較嚴(yán)謹(jǐn),，但在實(shí)際工作中又樂于創(chuàng)新?！安还苁钱a(chǎn)品方面的創(chuàng)新,，還是營銷模式上的創(chuàng)新，我都會去做不同的嘗試,，因?yàn)槲也幌Ｍプ鲆怀刹蛔兊氖虑?。?/p>
其次,，他做人比較正直,，“誠信是底線”，張樹前認(rèn)為這點(diǎn)很重要,?！拔沂冀K相信一句話，就是——你現(xiàn)在所有的付出,，在未來都會得到回報(bào),，可能短時(shí)間之內(nèi)沒有，但是長期來看,，它肯定會以一種你不經(jīng)意間的,、另外一種方式來回報(bào)?！?/p>
一個(gè)企業(yè)為什么能在業(yè)內(nèi)脫穎而出,，它肯定是綜合實(shí)力的一種表現(xiàn)?！暗矣X得,，它的底層邏輯還是我們很熱愛這個(gè)行業(yè)，希望能夠?qū)Ｗ⒌匕咽虑樽龊?。做人也是一樣的,。?/p>
“美德不存在所謂的代溝”
每一代人都有每一代人不同的個(gè)性跟發(fā)展的模式,，但是有些東西是不會變的,，比如說勤于學(xué)習(xí)、工作認(rèn)真,、充滿活力等,。
“90后”“00后”跟“70后”“80后”在工作和個(gè)性上有很多不一樣的地方，他們不喜歡在業(yè)余時(shí)間再跟同事和領(lǐng)導(dǎo)去做更多的交流,。
“我覺得這可以理解,，企業(yè)也要給他們更多的空間，在業(yè)余生活方面,，要尊重大家的私人習(xí)慣,。但是工作起來，還是要認(rèn)真負(fù)責(zé),，要多學(xué)習(xí),，要勤勤懇懇。我覺得這些美德應(yīng)該不存在所謂的代溝,?！睆垬淝罢f。
0
